{"id":2,"date":"2020-02-12T17:48:18","date_gmt":"2020-02-12T16:48:18","guid":{"rendered":"http:\/\/timonea.fr\/?page_id=2"},"modified":"2025-09-01T11:25:34","modified_gmt":"2025-09-01T09:25:34","slug":"decryptages","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/timonea.fr\/index.php\/decryptages\/","title":{"rendered":"D\u00e9cryptages"},"content":{"rendered":"\n
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DECRYPTAGES<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Qualiopi et contr\u00f4le technique automobile : m\u00eame combat !<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Les d\u00e9bats continuent sur la d\u00e9marche Qualiopi et c\u2019est tant mieux !<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n


Pour certains une normalisation excessive pour une activit\u00e9 \u00e0 forte composante humaine, pour d\u2019autres une juste r\u00e9gulation afin de garantir la bonne utilisation des fonds publics de la formation professionnelle.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00c9tat d\u00e9cida il y a quelques ann\u00e9es de g\u00e9n\u00e9raliser le contr\u00f4le technique obligatoire automobile et de transf\u00e9rer l\u2019organisation de ces contr\u00f4les \u00e0 des op\u00e9rateurs priv\u00e9s accr\u00e9dit\u00e9s par le COFRAC et le financement de ce contr\u00f4le aux particuliers.
Le bilan semble plus qu\u2019honorable apr\u00e8s quelques ann\u00e9es et le contr\u00f4le technique a sans doute atteint ses objectifs qui n\u2019avaient pas pour ambition de distinguer les bonnes voitures des mauvaises, juste de garantir un minima s\u00e9curitaire et d\u2019assainir le parc automobile !<\/p>\n\n\n\n

Qualiopi s\u2019inscrit dans la m\u00eame logique avec l\u2019ambition d\u2019assainir le march\u00e9 de la formation professionnelle et de justifier l\u2019emploi des fonds publics !

Mais la confusion nait de la d\u00e9nomination Qualiopi, pour une d\u00e9marche plus inspir\u00e9e de contr\u00f4le de conformit\u00e9 r\u00e9glementaire que de performance des produits et services.

La strat\u00e9gie de diff\u00e9renciation des organismes de formation, souvent fond\u00e9e sur des d\u00e9marches Qualit\u00e9 ambitieuses, source de cr\u00e9ation de valeur et de d\u00e9fense des marges ne trouvera pas sa r\u00e9ponse dans Qualiopi adopt\u00e9 d\u00e9j\u00e0 par 45000 OF !<\/p>\n\n\n\n

Une bonne occasion pour les organismes de formation souhaitant se diff\u00e9rencier de travailler la confiance durable avec leurs clients.<\/p>\n\n\n\n

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La valorisation des OF en question !<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Quelle valeur pour les organismes de formation ? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n


Le mouvement de consolidation de la formation professionnelle engag\u00e9 par les op\u00e9rateurs de march\u00e9 a repris fortement apr\u00e8s le COVID. Cette  acc\u00e9l\u00e9ration forte de ce mouvement strat\u00e9gique important gagne le secteur de la formation professionnelle apr\u00e8s avoir largement transform\u00e9 le paysage de la formation initiale. <\/p>\n\n\n\n

Grandir pour faire face aux transformations<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n


Faire face \u00e0 la transformation digitale, \u00e0 la refonte des offres n\u00e9cessaires notamment pour l\u2019activit\u00e9 interentreprises, aux obligations de certification de l\u2019organisation et des offres, \u00e0 l\u2019\u00e9largissement des comp\u00e9tences n\u00e9cessaires, au d\u00e9veloppement du commerce B to C, au positionnement sur de nouveaux segments d\u2019activit\u00e9 etc\u2026n\u00e9cessite une taille certaine (et justifie que certains souhaitent sortir !) et la croissance externe avec son cort\u00e8ge de risques  permet d\u2019y r\u00e9pondre plus rapidement<\/p>\n\n\n\n


Acheter pour avancer plus vite\u2026\u2026 Oui mais \u00e0 quel prix ?!<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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La grande majorit\u00e9 des transactions pour les OF \u00ab classiques \u00bb est fond\u00e9e sur une base reposant sur  le crit\u00e8re du multiple d\u2019EBITDA moyenn\u00e9 sur trois ann\u00e9es  assorti de coefficients de pond\u00e9ration prenant en compte taille de l\u2019OF, r\u00e9partition des activit\u00e9s entre inter et intra, capacit\u00e9 de r\u00e9currence du CA, segmentation de l\u2019activit\u00e9\u2026<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

S\u2019int\u00e9resser aux actifs immat\u00e9riels et aux segments d\u2019activit\u00e9<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ces crit\u00e8res doivent \u00eatre compl\u00e9t\u00e9s par l\u2019analyse de la capacit\u00e9 de d\u00e9veloppement  de l\u2019organisme de formation cible et de ses fondamentaux.<\/p>\n\n\n\n

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  • La valeur de marque et le \u00ab capital confiance \u00bb associ\u00e9,<\/li>\n\n\n\n
  • Le degr\u00e9 d\u2019avancement de la transformation digitale dans toutes ses dimensions (commerce, offre, outils technologiques..) qui permettra d\u2019int\u00e9grer la nouvelle donne du march\u00e9,<\/li>\n\n\n\n
  • L\u2019int\u00e9gration des nouvelles comp\u00e9tences cl\u00e9s n\u00e9cessaires aux OF (marketing digital, ing\u00e9nierie des comp\u00e9tences et parcours)  soit par des recrutements d\u00e9j\u00e0 op\u00e9r\u00e9s ou la ma\u00eetrise d\u2019un r\u00e9seau de prestataires performants,<\/li>\n\n\n\n
  • Les choix op\u00e9r\u00e9s de positionnement sur des segments de march\u00e9 profitables et\/ou r\u00e9currents. A titre d\u2019illustration le segment des formations r\u00e9glementaires obligatoires pr\u00e9sente une forte r\u00e9silience compar\u00e9 au d\u00e9veloppement personnel,<\/li>\n\n\n\n
  • La transformation des offres de formations et l\u2019adossement des formations \u00e0 des dispositifs de reconnaissance solides et \u00e9ligibles \u00e0 financement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    A d\u00e9faut de r\u00e9soudre la question d\u00e9licate de la valorisation en  temps de crise, ceci permettra de questionner \u00e0 nouveau le bien-fond\u00e9 de l\u2019op\u00e9ration et de se convaincre de l\u2019int\u00e9r\u00eat de la reprise du dialogue avec l\u2019autre partie !<\/p>\n\n\n\n

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    Les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s pour la certification de comp\u00e9tences !<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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    Le \u00ab trou noir \u00bb ! : <\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n



    Si les \u00e9tudes strat\u00e9giques ne manquent pas sur les \u00e9volutions attendues du march\u00e9 de la formation professionnelle ou celui des TIC (Testing, Inspection et Certification), le march\u00e9 de la certification des comp\u00e9tences est encore tr\u00e8s peu consid\u00e9r\u00e9. Faible panier moyen unitaire, niveau de marge r\u00e9duit par rapport \u00e0 la formation professionnelle et aux certifications d\u2019entreprises, op\u00e9rateurs en nombre r\u00e9duit et de taille modeste, importance du contexte r\u00e9glementaire (notamment du jeu de France Comp\u00e9tences), ce march\u00e9 passe sous les radars des analystes.   <\/p>\n\n\n\n



    Un actif strat\u00e9gique pour les OF<\/strong> :<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n



    L\u2019adossement des parcours de formation \u00e0 des dispositifs de reconnaissance solides, intelligents et ouvrant \u00e9ventuellement  acc\u00e8s au CPF ou autres financements est une demande forte des apprenants et des entreprises (notamment sur les reconnaissances r\u00e9glementaires). Bon nombre des organismes de formation se sont ainsi positionn\u00e9s en tentant l\u2019aventure de la certification de comp\u00e9tences notamment par le d\u00e9p\u00f4t de demandes d\u2019acc\u00e8s au R\u00e9pertoire Sp\u00e9cifique de France Comp\u00e9tences sans forc\u00e9ment grand succ\u00e8s apr\u00e8s s\u2019\u00eatre cass\u00e9 les dents pour l\u2019enregistrement de leur dispositif. <\/p>\n\n\n\n

    La compr\u00e9hension de ce march\u00e9 sp\u00e9cifique des \u00ab dispositifs de reconnaissance \u00bb est \u00e9clair\u00e9e (une fois de plus !) par le secteur de la formation linguistique qui d\u00e9couvre souvent avec quelques ann\u00e9es d\u2019avance, les futures \u00e9volutions de la formation professionnelle.  <\/p>\n\n\n\n




    Les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s sur ce march\u00e9 : <\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n



    L\u2019analyse strat\u00e9gique conduit \u00e0 identifier les 10 facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s (FCS) sur ce march\u00e9 en interaction avec celui de la formation. <\/p>\n\n\n\n

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    • Puissance et valeur de la marque de certification<\/li>\n\n\n\n
    • Ma\u00eetrise des relations avec prescripteurs sur th\u00e9matique <\/li>\n\n\n\n
    • Relations avec r\u00e9gulateurs du march\u00e9<\/li>\n\n\n\n
    • Expertise sur ing\u00e9nierie de comp\u00e9tences<\/li>\n\n\n\n
    • Relations avec OF et aval des prestations<\/li>\n\n\n\n
    • Ma\u00eetrise du processus m\u00e9tier certification\/accr\u00e9ditation<\/li>\n\n\n\n
    • Profondeur du r\u00e9seau Jury\/ Experts \u00e9valuateurs<\/li>\n\n\n\n
    • Digitalisation du processus de certification <\/li>\n\n\n\n
    • Ma\u00eetrise des co\u00fbts de production et d\u00e9veloppement<\/li>\n\n\n\n
    • Dimension internationale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Ce march\u00e9 appara\u00eet \u00e0 bien des \u00e9gards en (re)structuration avec notamment des acteurs publics qui d\u00e9couvrent seulement la force de leurs dispositifs et des organismes de formation  et des acteurs priv\u00e9s d\u00e9pourvus bien souvent de taille critique pour ma\u00eetriser ces fameux FCS ! <\/p>\n\n\n\n

      La solution de l\u2019Alliance strat\u00e9gique est sans aucun doute une r\u00e9ponse pertinente \u00e0 cette donn\u00e9e de march\u00e9 pour les organismes de formation. <\/p>\n\n\n\n

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      Qualiopi et contr\u00f4le technique automobile : m\u00eame combat ! Les d\u00e9bats continuent sur la d\u00e9marche Qualiopi et c\u2019est tant mieux ! Pour certains une normalisation excessive pour une activit\u00e9 \u00e0 forte composante humaine, pour d\u2019autres une juste r\u00e9gulation afin de garantir la bonne utilisation des fonds publics de la formation professionnelle. L\u2019\u00c9tat d\u00e9cida il y a quelques ann\u00e9es de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-2","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/timonea.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/timonea.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/timonea.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/timonea.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/timonea.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2"}],"version-history":[{"count":40,"href":"https:\/\/timonea.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":687,"href":"https:\/\/timonea.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2\/revisions\/687"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/timonea.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}